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鱼缸清洗、观赏鱼治疗——水族冷门暴利行业

浏览次数: 日期:2017年7月4日 10:41
 
    鱼缸清洗和观赏鱼治疗在多个平台入选冷门暴力行业排行榜,并表示这个行业的平均利润率在800%左右,即使是在水族行业中也名列前茅。因为在水族市场里,这种店并不起眼,从业者也相对较少,因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。
 
    1、行业本身有较大的利于空间
 
    首先,水族行业本身就存在较大的暴利,大部分水族用品的平均利润率都超过300%。而鱼药的平均利润率更是高达1000%,同样是一瓶庆大霉素,在普通的药店也就卖几毛钱,而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。更为重要的是其服务中包含的技术成分,可以认为是零成本,一次收几百几千几乎都是纯利,当然成为一个纯熟的“技术人”是这一切的前提。
 
    2、观赏鱼的饲养是一个技术活
 
    其次,鱼缸清洗和观赏鱼治疗拥有大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼,但观赏鱼又叫“富贵鱼”,因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良、外界的干扰或者刺激、饲养不当等都会引起鱼儿生病乃至死亡。
 
    维护鱼缸须经过去苔除水垢、洗滤材、修水草、清过滤器、换水等一整套程序,一般人不仅不会这门专业技术,且没有时间。给鱼治病,更是困扰绝大多数非专业养鱼人的一件事。因此,清洗、治病服务需求很大,业内普遍认可的情况是,10个鱼友(非专业)至少有6个需要这种专业的服务。
 
    在鱼缸清洗和观赏鱼治疗需求巨大的同时,水族行业却很少有专门的经营店。供需的不平衡导致这种专门店的竞争力大,一般能将本地15%左右的养鱼者转化为稳定的实际消费顾客。而普通的销售观赏鱼和水族用品店,干得好的也只能将本地3%左右的养鱼者转化为稳定的实际消费顾客。由此可见,大量、集中的有效需求,为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。
 
    3、有闲阶级队伍的状大和发展
 
    最后,非专业养鱼者对价格不敏感、对技术很敬重。一般基础性的鱼友玩水族为的就是观赏,因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候,养鱼者的心态会比较急躁,恨不得马上转好。再加上水族消费者大部分经济条件较好,并且近年来玩高档水族的人越来越多,对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。同时,他们对于掌握这方面专业技术的人非常敬重。
 
    一般在每个地区都有很多人参与的水族圈子,这些懂行的人被奉为权威。因此即便每次花几百几千元也会欣然接受,很少有讨价还价的。因此,虽然这门生意在外人看来比较暴利,但在消费者眼中并不认为有什么不正常。
 
    据天津——北方水族市场主要集散地的调查显示,专业从事该生意的店虽然只有20家左右,但年盈利基本都在40万-100万元。而同等规模的普通水族销售店,只有一小部分能达到年盈利40万元左右,大部分在20万元以下。
 
 

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